| 精心策划包装项目 |
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| 2007-08-07 09:01 文章来源：吉林省柳河县商务局 |
| 文章类型：原创 内容分类：调研 |
目前我县利用外资无论是规模还是质量都没有达到应有的水平，其中利用外资项目源枯竭是重要的制约因素。造成这一状况的客观原因主要是由于多年来我县经济深层次矛盾的积累导致招商引资的主体缺乏活力，其主观原因主要是我们对项目的挖掘、加工和包装始终停留在浅层次和低水平上。因此研究和探讨如何提高对外招商项目包装的质量和水平是摆在我们面前一项紧迫的课题。
首先，对项目的包装要有一个全新的观念。我认为全新的观念包含两方面：
一是项目的包装不仅是简单的编写和制作过程，更包含了大量的、专业性的、需要一定的人力、财力投入的调研工作和项目的前期推进工作。可以说高质量的项目包装基本上要达到预可研报告的程度，项目包装过程即是项目推进过程。我们以往的项目包装深度和质量低。外商看了我们的项目材料，往往是不得要领，随后便丢进废纸篓中。
二是项目包装从形式到内容要适应我国改革开放的新形势，要符合国际惯例。包装形式要多样化。
首先，印刷品类的包装要形成多层次，一般项目可以包装成目录式、简介式，重点项目要进行深度包装，达到预可研报告程度。
还要制作音像资料，包括录象带、幻灯胶片等。
包装形式多样化，能适应不同的招商方式和渠道，另外几种包装形式还可以配合使用，以达到最佳效果。
项目内容是包装的核心，要改变过去那种模式化，提纲化的结构，要突出重点，回答投资者最关心的问题，信息量要尽可能的大，且有说服力。根据研究和工作实践，投资者最为看重的内容有以下几方面：
1、项目单位本身的情况。目前大多数公司投资的主要动机是通过合资、合作、收购、兼并等方式占领市场，他们选择的合作目标往往都是某一行业的优质企业。根据投资商的这种心理，该部分应对项目单位本身的情况以及所在行业基本形势和特点进行较为详细的叙述，要突出介绍我们在本行业所具有的独特之处。这是我们以前所忽视的。
资源深加工项目，要突出介绍资源优势；
大进大出的加工项目，要突出交通便利，运输成本低的优势；
工业制成品项目，要突出国家定点专营，与大企业联合配套；市场份额高等优势。
另外要突出介绍我们具有的无形资产，要注重展示企业的技术队伍的实力，包括研究开发能力、知识产权等。注重展示企业管理层的实力，其中包括企业主要负责人的情况。他的职业经历、经营政绩等，中层管理人员基本情况，包括有多少高级财务、营销和法律人员等。目前采用哪种行业的管理模式。另外还应提供企业改制和产权结构等信息。这些信息的提供有利于投资者的决策。投资者看重有经验的高素质的合作者。
2、项目的未来前景。这部分应重点介绍项目产品的市场发展趋势，市场容量与现有生产能力的对比，产品规模制定的依据，产品销售预测、收入估计，投资回报率等。另外项目运行后，企业是否存在上市或出售的可能。目前我县资产运营已进入可操作阶段，通过上市或出售等方式，投资者可加速收回投资。
3、项目前期推进情况。是否立项，经过那一级立项。是否进入国家和省级专项计划笼子，我方配套资金是否落实或已得到有关金融部门意向性支持等。
如果我们能成功地对上述至关重要的几点阐明清楚，一定能吊起投资者的胃口，令其激动不已。也就有可能将项目的招商引资向下一阶段推进。
对项目包装有了全新的观念仅仅是一个开始，关键是如何去操作运行。现提出几点建议：
1、对项目包装采取分级、分层次、分期的方式进行。分级包装形成县、乡镇（局）、企业三个梯次；分层次包装形成项目计划书（达到预可研程度）、项目简介，项目目录三种类型，重点放在第一类包装；分期包装按年度列出包装数量的进度安排。
2、县级项目包装由县政府牵头，各有关综合部门参加，成立专门领导小组，负责协调和规划全市的项目包装工作。领导小组下设一个工作班子，集中抽调有关专业人员，负责具体制作重点项目的深度包装，并由市财政拨出专项费用。抽调的人员层次要高，并相对稳定，逐步培养成一支专业人才队伍。其它两级包装可参照运行。
3、加强与国内专业科研设计部门，专业招商咨询机构和信息网络机构的联系和合作。可聘请高级的专业人士做顾问。对某些我县无法独立完成的包装内容，也可委托专业机构去完成。
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