| 商务局后备干部赴温州、义乌、杭州招商情况汇报 |
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| 2007-11-15 09:24 文章来源：吉林省柳河县商务局 |
| 文章类型：原创 内容分类：调研 |
为了贯彻落实县委、县政府大力开展招商引资工作精神，按照商务局领导要求的解放思想，全力以赴抓招商的工作部署，后备干部自发组织成立外出招商小组，认真拟定出行计划，确定招商目标，安排招商行程，在工作中克服了诸多困难，挖掘到了很有价值的招商信息，并按计划圆满完成任务，现将招商情况汇报如下：
一、 出行目标、时间及行程
招商主要目标：温州市金鑫副食品有限公司投资柳河圣水米业融资事宜、参加义乌国际小商品博览会以及到杭州娃哈哈集团有限公司、养生堂饮用水有限公司、杭州皇潮工艺制品有限公司等进行叩门招商。
时间及行程：2007年10月20日出发，于10月22日到达温州，招商对象为金鑫副食品有限公司、温州海得旺食品公司、龙港镇印刷企业、苍南县经贸局；10月25日到达义乌参加国际小商品博览会，进行展会招商；10月26日到达杭州，针对娃哈哈、养生堂、皇潮工艺品等公司进行叩门贴牌招商。于10月30日返回，全部行程共11天。
一、 招商情况
（一）温州市招商情况
温州位于浙江省东南部，是浙南地区的经济、文化、交通中心，是全国首批14个沿海开放城市之一，是全国首批13个农村改革试验区之一，是全国18个港口城市之 一，是全国创建文明城市工作先进城市，是中国综合改革和金融体制改革的试点城市，也是国家以信息化带动工业化的试点城市之一。
1.洽谈温州金鑫副食品有限公司投资柳河圣水米业融资事宜。
温州金鑫副食品有限公司总经理麻金崇投资柳河圣水米业已多次洽谈，此次前往是为了进一步推进该项目。麻总面对资金短缺难题，积极与温州市中投信用担保公司进行融资合作。23日下午，我们约见了中投信用担保公司副总经理王志刚，向他全面介绍了柳河圣水米业的自然情况、柳河县鼓励招商引资优惠政策及交通运输状况，并认真回答了王总提出的各种疑问。最后，王总表示愿意融资给麻总建厂，提出该公司可能投资的两种方式：一是融资给金鑫副食品有限公司；二是与金鑫副食品有限公司合资，共同投资该项目，并商定于11月上旬来柳河进行实地考察。
2．与温州海得旺食品公司洽谈保健品类项目。
温州海得旺食品公司是以经营保健类食品为主的公司，24日下午我们约见了该公司经理梁芝丹女士。我们积极把柳河的人参、蛤蟆油等营养极高的特产项目向她推介，通过交谈，梁芝丹女士对我县蛤蟆油非常感兴趣，有意向在柳河建分厂（利用蛤蟆油为原料生产蛤蟆油保健品）进行贴牌生产，此项目需进一步洽谈。
3．到苍南县龙港镇印刷企业进行叩门招商。
苍南县龙港镇以其印刷业而闻名于全国，全镇总人口30万，其中一半为外地打工者。全镇共有大型印刷企业十多户，中型印刷企业一百多户，小型印刷企业一千多户。我们招商小组分别到兴雅、曙光、富康、大发等公司进行推介招商，许多企业对我们的招商给予了非常冷淡的态度。办事人员利用各种理由推脱没法见到公司经理，面对这种情况我们鼓足勇气不气馁，终于敲开了新大公司总经理夏茂盛的大门，总经理热情接待了我们，并将公司情况介绍给我们。新大印刷有限公司在龙港镇印刷业中排名第5位，固定资产4千万，厂房7000平方米，员工二百多名，年生产总值近亿元。我们将柳河印刷企业规模小、设备陈旧、技术落后、印刷质量差和通化地区近三百多家葡萄酒及医药企业急需高档印刷包装物等市场需求介绍给他，希望能够到柳河投资建厂。夏总对我们介绍项目很感兴趣，并带领我们参观了厂房、印刷机器及印刷工艺，同时对柳河县的地理、交通、天气及人力资源等情况进行询问，我们积极为他解答，夏总对我们的解答表示满意，此项目还需进一步跟踪。
4、到苍南县经贸局进行投资信息的收集。
随着发达地区工业准入制度的出台，许多不符合制度的项目被当地拒之门外。我们到苍南县经贸局投资规划科，联系到科长詹光华、工作人员李启松，主要是想收集在当地被工业准入制度拒之门外的投资项目，通过投资项目名单直接找投资者洽谈。詹光华科长等表示愿意协助在同我们在苍南开展招商工作，此项工作还需进一步加强沟通和联系，如果能与苍南县经贸局建立友好关系，定期收集到他们更多不准落地的项目，我们可以利用机会直接与投资者面谈，利用我们的资源优势和优惠政策将他们吸引到柳河来，因投资者急需建厂，我们急需投资项目，合作成功的机率较大。
（二）参加义乌国际小商品博览会招商情况
参加义乌国际小商品博览会主要目地是通过博览会宣传柳河资源，扩大柳河知名度，寻找商机，有针对性的洽谈可行性项目。
1、我们同义乌欧林工艺品公司进行洽谈，该公司品种单一，准备上新项目，我们积极推进柳河林业资源优势，向他推介橡木桶、高档葡萄酒木制礼盒项目，该公司对这两个项目很感兴趣，此项目还需继续跟踪
2、利用柳河林业资源优势，同山东四龙工艺品公司进行洽谈，此公司是一家专业生产木制产品的企业（含酒包装盒）。对推介项目很感兴趣。继续跟踪
3、利用柳河林业和劳动力资源优势，同浙江一木制玩具公司洽谈来柳河建玩具公司项目。
4、我们积极同浙江东阳木雕公司及蜀华工艺品公司进行宣传柳河资源优势，建议到柳河建木雕工艺品厂，此项目还需进一步洽谈。
（三）杭州招商情况
杭州皇潮工艺制品有限公司座落在浙江省杭州市，即中国世界休闲博览会主办地，山清水秀，系专业生产橡木桶、木制酒盒、木盒等木制品的生产厂家。这里交通方便，经济发达。厂区占地面积4000余平方米，三条生产线，有各类技术人员数名，年生产橡木桶58000余只，木制酒盒几十万只，木盒几十万只。 本公司还是法国马登来橡木桶装葡萄酒中国总经销商。
根据柳河山葡萄酒企业的资源优势，我们到浙江皇朝工艺品有限公司进行企业联合贴牌招商的事宜。公司总经理谢新民接待了我们。我们将柳河山葡萄种植情况、企业情况等进行介绍，谢总认真听取我们的介绍。同时谢总谈了他对中国贴牌生产葡萄酒的看法。他说：招商项目不仅看资源、看政策还要看市场。谢总介绍成功到广西投资葡萄酒的事例。谢总愿意在近期介绍意大利投资商给我们，我们和谢总要加强联系，争取得到他的帮助，这项工作，将做为下一步工作重点来抓，争取为我县葡萄酒行业的发展，开辟一条新路。
三、招商工作出现的问题及原因
1．由于缺乏对名牌大公司制度的了解，我们报以希望的杭州娃哈哈集团，养生堂公司由于没有给企业发函，使我们没有办法见到老总，导致扣门招商计划失败。
2．由于时间短，任务重，行走匆忙，有些企业虽走过但进行的不够细致，感情沟通的不够，效果不太明显。
四、通过此次活动对今后如何更好的开展招商工作提几点建议：
1、定期派出招商小组，参加每年全国性的展会及博览会，通过展会和博览会大力宣传柳河，推荐柳河，提高柳河知名度，通过展会推介项目。
2、为了加大与发达地区的信息和项目的收集，请当地的政府部门协助，召开招商引资项目推介会（恳谈会），在短时间内向当地投资商集中推荐我县的重点项目。（举安徽在杭州推介的事例、谢总列举黑龙江在萧山开会的事例）
3、从杭州娃哈哈和养生堂等大公司叩门招商失败中得到经验，向知名企业推介项目时应注意：事先发函，打电话或利用各种途径与该公司取得联系，等待回复后再前去洽谈招商，以避免招商出现盲目性。
4、加强与已经建立关系的有关人员的感情沟通。
5、招商重点放在实行工业准入制度的地区。如：温州地区的瑞安、乐清、平阳等，在这些地区招商的优势：（1）能够准确、及时收集到被准入制度拒之门外的项目信息；（2）挖掘隐型投资者；（3）节省时间、经费。
6、尽快开展外贸工作，为引进出口企业提供完善的外贸服务体系。
7、尽快派驻招商人员，常驻招商。
8、鼓励企业在沿公路两侧竖立广告牌匾，提高企业对广告效应的认知度。
9、葡萄酒行业发展几点意见：（1）引进一些欧洲人喜欢饮用的葡萄品种，销售上要瞄准国际市场，特别是意大利、法国、英国等有饮用葡萄酒习惯的国家；（2）在葡萄酒行业发展上，仿照江苏昆山发展之路，引进意大利、法国等葡萄酒产业发达国家的投资商，从而拉动该行业的发展。
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